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              愛搜客新聞資訊

              ?SEM預算賬戶怎么樣調呢?

              時間:2019-08-02 16:19:46 來源:愛搜客

                                                                 

                目前市場上比較多的是1、2類結合的模式。很明顯的是,競價外包公司與甲方公司的合作,競價外包公司的收入和優化效果是有非常緊密的聯系的,所以相應的,外包公司的員工,拿到手的薪水,也會和自己操作的效果掛鉤了。

                現在還有一種公司內部對于員工的績效考核方式,舉例來說明:比如正常情況下你申請10W的推廣費,可以帶來的成交是200個,現在這樣刺激你,完成220個成交,剩余的推廣費由你去獨享,不摻和在你的績效里面。不過這種方式對于SEMer要求比較高,通常是老板對SEMer已經足夠信任,才會用這種方式。

                搜索引擎營銷這一塊的現狀。在信息流、DSP廣告這個領域,很多甲方是會要求代理公司墊款的,也就是代理自己先墊一筆錢充值到媒體賬戶里,然后跑一段時間,等甲方驗收了效果,確定來量沒問題,才予以結算,將代理公司墊付的款和服務費都付清。

                這種情況目前在SEM這塊非常少見,但不知道未來是否會有這個趨勢。

                從競品分析入手,逐一對比,看哪些方面可以突破的。

                幾年的老戶權重肯定比你高,這個毫無疑問,不然對方耕耘都要打水漂了。既然關鍵詞價格上面沒有優勢,我們可以從創意,著陸頁策劃,產品服務形態策劃上面做些差異化,做出特色。在這些方面做得比對手更好。讓每一次流量都盡量轉化,增加轉化率。

                如果是轉化效果好的詞,之前是精確匹配,需要把他變成短語核心包含嗎?

                我的建議是:不用??赡苡械呐笥褧X得這個詞轉化很高,那么我把他變成短語核心,就能匹配到更多的關鍵詞,匹配到的關鍵詞可能還能帶來更高的轉化。這樣的想法我不否認,確實很有可能,但是為什么我不會這么做。

                一個關鍵詞在我們一輪又一輪的觀察和優化下,這個詞之所以留下來說明他有很高的商業價值,對公司賺錢有幫助,某種程度上可以說這個詞達成了賬戶的一種投放轉化為利益的一種平衡。

                改變了匹配方式就是打破了這種平衡,他可能可以帶來更高的轉化,或者讓我們發現更有價值的關鍵詞,但是這個詞本身他的平均轉化成本是必然上升的。這樣做這個詞的價值可能在下一輪優化中就會被其他詞取締,這樣就很可惜了。百度的匹配方式說句實話并不是這么智能和人性化,看過搜索詞報告的人都知道有時候匹配的詞很離譜。結論,不管出于什么目的,我都不建議這樣做。一定要三思而后行。

                先不用動他,直接新建個計劃,新增關鍵詞,上線審核過后,把這些高消費高轉化的詞先暫停,開啟新建計劃來推廣嘗試優化,待新計劃效果能好轉,穩定之后可以對這些老計劃內的關鍵詞該干嘛干嘛去。

                另外,你在對新建計劃關鍵詞分析效果的時候,要綜合整個賬戶的轉化總量來分析。因為關鍵詞內部可能會遭受搶奪流量的情況。按道理講,一個穩定的賬戶,你只要動了某些模塊,可能就影響到整個賬戶的數據了。多觀察很重要。

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