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              愛搜客新聞資訊

              SEM優化:創意文案六大套路

              時間:2019-07-10 17:27:28 來源:愛搜客

              對于SEM來講,創意就好比“人臉”,是展現在用戶面前的“第一印象”,能否高效引流,就看它了。然而,隨著SEM的逐漸成熟,大家似乎越來越標題化,越來越僵化,能吸引用戶點擊就好。


              再加上各媒體的樣式越來越多樣化,甚至媒體自動給你添加高級創意。這一切的一切,是否預示著創意不必細究呢?


              其實,創意除了承擔吸引點擊的作用外,還承擔著篩選的作用。在匹配比較廣泛的情況下,難免匹配出那些無用的詞,這個時候創意就需要承擔篩選作用,避免不必要的花費而帶來垃圾流量。



              那么什么樣的企業在創意上喜歡套路用戶點擊呢?我總結,大概有幾點:第一,預算夠大;第二,行業地位高;第三,SEM團隊精細化分工明確;第四,團隊責任到人很明確。


              再說直白一點,在這樣的公司,SEM人員解決點擊率和頁面發起率就好,不用顧及什么無效用戶咨詢,咨詢這塊是咨詢團隊的事情,SEM人員的重要任務是提高點擊率和發起率,其它是別人的事,開會的時候就抓咨詢留單率就OK。


              本篇文章,將全面闡述創意撰寫方面的技巧,主要包括基礎技巧和高級技巧,方便大家撰寫起來有跡可循。


              一、基礎技巧


              1、 盡量使用精煉語句


              現在是互聯網時代,更是移動互聯網時代,大家的時間都很碎片化,生活節奏很快,沒那么多耐心去看。什么東西越簡潔精煉,用戶花費的時間就少,單位時間吸收內容的效率就好,同時也便于用戶讀取的停頓。


              2、標題、描述最好都插入一個通配符


              通配符的作用除了替換賬戶關鍵詞外,還有飄紅的作用。標題和描述都插入通配符,這樣能增加飄紅密度。當然,不能太加多了,那樣會顯得刻意,會造成創意不通順。


              3、文案盡量包含關鍵詞核心部分


              大家都知道,創意飄紅除了有通配符飄紅外,還有其它其它幾種,比如:疊加飄紅、同義飄紅、地域飄紅等,這里重點說的是疊加飄紅。在通配符以外的創意文案中,無論是標題還是描述中,盡量多次提及關鍵詞關鍵詞核心部分,會讓飄紅密度進一步擴大。


              4、多采用具有行動色彩的動詞(比如:注冊、報名、咨詢)


              用戶一般都是被動的,帶有趨向性的動詞(注冊、報名、咨詢)會使得用戶想要做決定,當然,這種動詞后面所帶的東西也很重要,比如“注冊免費領取資料”“報名入口”“咨詢報名費用”等。


              5、多使用帶有號召性的副詞(比如:立即、馬上)


              一般與第4點結合使用,強調動作的的緊迫性和必要性,使得用戶迅速做出決定。


              6、 善用標點符號(比如:??。?/b>


              標點符號可以幫助我們確切地表達思想感情和理解語言。在創意中,添加適當的標點符號,在某種程度上可以弱化可以弱化廣告的成分,模擬用戶的語言氛圍,給人一種親切感?,F在很多創意基本上用_”代替了符號的使用,主要是為了省事。但是,越是這種情況,越要獨樹一幟,做的更好。


              7、盡量量化表達


              量化的表達,給用戶的感覺更直觀和更沖擊,無須其它言語點綴。其實,我們都喜歡直接的實在的東西,那些虛的往往會讓我們云里霧里。就像,做SEM,老板就想知道你能否把ROI能做到5以上?只要可以,他可以不在乎其中過程。


              二、高階技巧


              1、利用需求解決方案去引導用戶點擊


              比如:


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              2、利用名人、影響力機構,提升信任感


              比如:


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              3、利用用戶的從眾心理(高成交量、高參與用戶數)


              比如:


              AAA級別信用認證_2100萬用戶_600億成交額


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              4、突出自身最具優勢的核心競爭力


              比如:


              全方位美式教學/侵入式英語


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              名師親授_先學習后付款


              5、利用疑問式方法引出用戶痛點/需求


              比如:


              競價菜鳥如何30天變大神?


              他們是怎么快速減掉自己的小肚腩的?


              如何快速提升自己的學歷?


              如何說一口流利的口語?原來秘密在這。


              6、利用兜底式承諾獲取信任


              比如:


              3年免費學


              7天無條件退款


              不過退費


              7、利用數字羅列的方式增強用戶的認知感


              比如:


              AAA級別信用認證_2100萬用戶_600億成交額


              CPA培訓班哪家好?9階段備考_2年輕松輕松過6


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              8、從內容呈現上改變其樣式


              比如:梯形、倒梯形、箭頭形。


              創意包含標題、描述1、描述2,其中標題、描述1點字符數沒規定寫多少,而描述2可寫可不寫,字符數也可以控制,從而可以在內容呈現上展現出不同的形狀變得顯眼。


              總結


              本文從兩個層面(基礎、高階)闡述了創意文案優化的技巧,沒有涉及配圖和高級樣式優化,后面找機會單獨成文。大家要記住,每種創意文案只能GET到一部分人群,不可能GET到所有人群,但是在每次GET的時候,盡可能要多蓋到人群,這也表示我們需要撰寫多條創意,去GET大部分人群。


              創意的優化也是循序漸進的過程,你所認為的好創意并不一定是用戶喜歡的,CTR決定了用戶的喜歡程度,在實操過程中,你可能會遇到與你預想相反的情況,這個很正常,那說明你還沒摸清用戶的喜好以及其中的套路,希望本篇文章能幫助你實現“霧里看花”式的跳躍。


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